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　　 2013年4月，我國房地產市場開始整體下行，不少人紛紛看低房地產市場，也看低與之相關連的行業(yè)。青龍公司作國內首家防水、保溫、加固、GRC歐式構件集成供應商，在防水行業(yè)辛勤耕耘20余載，并取得了不俗的業(yè)績。在當前房產市場繼續(xù)下行，防水建材市場受到波及的背景下，記者有幸采訪到青龍公司技術總監(jiān)兼營銷副總監(jiān)徐新生先生，和他聊聊2014年防水市場及青龍公司新的的發(fā)展動向。

徐新生先生按受廣東電視臺采訪

　　 【青龍記者】：徐總，您好，很高興能采訪到您，2013年到現在，我國房產市場房價明顯放緩，各地房價相繼下跌，未來也充滿許多不確定因素，防水材料作為工程建筑的輔助材料，市場不同程度地受到影響。請問，您是如何看待今年防水市場的？
　　 【徐總】：從去年到現在，我們的防水市場確實受到了一定的影響，但是，我們應該看到市場上商品的上漲下跌是正常的市場規(guī)律。我國房產市場不太可能暴跌，政府也不允許暴跌，甚至今后一段時間還有上漲的空間，所以這次房價下跌對防水行業(yè)的影響很小，部分人士的過份擔心是不必要的。

　　 【青龍記者】：那么青龍公司2013年到現在的銷售狀況如何？

　　 【徐總】：從青龍公司去年的銷售數據來看，成績非常樂觀！2013年，青龍公司防水涂料和卷材類產品的銷售增長率都在35%以上，而且今年一季度，廣東、海南等地銷售增長都在30%至50%。所以從市場來看，只要我們想辦法擴大銷售渠道，就一定可以取得好的業(yè)績的。我們公司現在就有區(qū)域經理，做了好幾年的市場，對防水市場非常了解?，F在就自己單干，做我們青龍的代理商嗎！如果不是看到防水市場有巨大的商機，他會冒那么大的風險！另一方面還在于青龍公司能夠幫助廣大代理商和項目經理挖掘自身社會資源，較大限度擴大銷售。

　　 【青龍記者】：請您簡要地介紹一下青龍公司“一個品牌，四門生意”這個理念的。

　　 【徐總】：“一個品牌，四門生意”是青龍公司在自身產品系列的基礎，為代理商和項目經理打造的一種獨特的營銷理念和創(chuàng)富方式。凡是加盟青龍成為合作伙伴，都可以銷售青龍的四類產品：防水、加固、保溫和GRC歐式構件。所以青龍公司的代理商和項目經理在承接工程，銷售產品時有多種選擇范圍，能在工程中通過其中的一種產品，敲開項目工程的大門，再把其它產品生意帶進去，從而在營銷中創(chuàng)造1+1>2的倍增效果，擴大銷售。所以加盟青龍會比加盟其它防水公司有更多的創(chuàng)收方式。

　　 【青龍記者】：今年青龍公司在加盟代理商方面有哪些新的動向嗎？

　　 【徐總】：總體而言，我們青龍還是繼續(xù)堅持原有的政策，布局全國代理格局。所以北到哈爾濱，南至三亞，青龍公司合作隊伍不斷擴大。今年我們將會細化市場，在某些條件允許的地區(qū)開設縣級代理商，以彌補某些市級代理商力量的一足；在一些省份，則設立省總代理，激發(fā)代理商的積極性。另一方面，今年將會加大對體驗店的投入，為廣大代理商創(chuàng)造更直觀的營銷平臺，讓他們更輕松地賺到錢。

　　 【青龍記者】：對于代理商和項目經理應該如何拓展工程項目，擴大銷售，您有什么好的建議？

　　 【徐總】：承接工程防水項目，對于代理商和項目經理擴大銷售意義重大。但是關系開拓也不是天生就存在的，這就需要我們代理商和項目經理在維護原有關系的同時，廣交朋友，通過朋友進入到各種項目工程中去。另一方面，性價比有優(yōu)勢的防水材料，對于施工方都有非常大的吸引力，是受他們歡迎的。所以事在人為，重要的是讓施工方認識您，肯定您的產品。在合作方式上，我們可以靈活多變，例如拆分業(yè)務，包工包料等等方式，創(chuàng)造出雙贏的局面，才能讓施工方刮目相看，后期才會更多的合作。

　　 【青龍記者】：非常感謝徐總百忙之中接受我的采訪，相信青龍團隊2014年一定會創(chuàng)造更輝煌的業(yè)績，謝謝！